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The Role of Negotiators in Union-Firm Bargaining

Stephen R. G. Jones
The Canadian Journal of Economics / Revue canadienne d'Economique
Vol. 22, No. 3 (Aug., 1989), pp. 630-642
Published by: Wiley on behalf of the Canadian Economics Association
DOI: 10.2307/135545
Stable URL: http://www.jstor.org/stable/135545
Page Count: 13
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The Role of Negotiators in Union-Firm Bargaining
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Abstract

Differences between the objectives of union leaders and those of the rank and file have traditionally been thought the result of political processes or irrationality. This paper shows that such differences will naturally arise as part of a rational bargaining strategy, since delegation of authority to a negotiator permits the union members to achieve advantageous commitment. This use of negotiators leads to revised interpretation of many popular theories of wage and employment determination, such as the efficient bargain and the right-to-manage models, and has implications for the interpretation of econometric modelling of union behaviour. /// Le rôle des négociateurs dans le marchandage entre entreprise et syndicat. On a souvent présenté les différences entre les objectifs des leaders syndicaux et ceux des membres du syndicat comme le résultat de processus politiques ou de simple irrationalité. Ce mémoire montre que de telles différences émergent naturellement comme élément d'une stratégie rationnelle de marchandage puisque la délégation d'autorité au négociateur permet aux membres du syndicat de s'assurer un engagement qui les sert. Cet usage des négociateurs entraîne la revision de plusieurs théories populaires de la détermination des salaires et de l'emploi telles que la théorie du marchandage efficient et celle du droit-à-gérer; il en ressort aussi un renouvellement dans l'interprétation des modèles économétriques du comportement des syndicats.

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