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Absatzstrategien multinationaler Unternehmungen

Jan S. Krulis-Randa
Die Unternehmung
Vol. 30, No. 2 (1976), pp. 153-168
Stable URL: http://www.jstor.org/stable/24175916
Page Count: 16
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Absatzstrategien multinationaler Unternehmungen
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Abstract

Die multinationale Unternehmung entstand als neues Phänomen der Nachkriegszeit. Die gegenwärtige heftige Kontroverse über diesen Unternehmungstyp krankt vorwiegend an der unpräzisen Erfassung der vielschichtigen Problematik, die einen konstruktiven Dialog erschwert. In diesem Aufsatz wird versucht, ein differenzierteres Bild eines Aspektes zu skizzieren, nämlich der Absatzgestaltung international tätiger Unternehmungen. Ausgehend von der begrifflichen Klarstellung wird die Fragestellung von Buzzell, ob ein multinationales Marketing standardisiert werden könnte, anhand von alternativen Formen der Absatzstrategien diskutiert. Dabei wird gezeigt, dass verschiedene Arten von international tätigen Unternehmungen, gekennzeichnet durch besondere Verhaltensweise ihrer Absatztätigkeit, zu unterscheiden sind.

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