Access

You are not currently logged in.

Access your personal account or get JSTOR access through your library or other institution:

login

Log in to your personal account or through your institution.

If You Use a Screen Reader

This content is available through Read Online (Free) program, which relies on page scans. Since scans are not currently available to screen readers, please contact JSTOR User Support for access. We'll provide a PDF copy for your screen reader.

Strategieansätze für Zulieferer

Marcus E. Müller
Die Unternehmung
Vol. 47, No. 3 (1993), pp. 231-247
Stable URL: http://www.jstor.org/stable/24181239
Page Count: 17
Topics: Hats, Marketing, Lungs, Leis
  • Read Online (Free)
  • Subscribe ($19.50)
  • Cite this Item
Since scans are not currently available to screen readers, please contact JSTOR User Support for access. We'll provide a PDF copy for your screen reader.
Preview not available
Preview not available

Abstract

Die Betrachtung strategischer Vorgehensweisen ist für Zulieferer unerlässlich. Für den vorliegenden Beitrag werden der Transaktionskostenansatz und die Wettbewerbsstrategien nach Porter als Ansatzpunkte für die strategischen Überlegungen herangezogen. Strategische Allianzen, Forschungs- und Entwicklungskooperationen mit dem Abnehmer und Kooperationen mit anderen Zulieferunternehmen bilden den Schwerpunkt der Arbeit. Hierbei zeigt sich, dass Kooperationen nur erfolgsführend sind, wenn sie die Zulieferer-Abnehmer-Beziehung stärken und Wettbewerbsvorteile für beide Partner aufbauen. Einen weiteren Schwerpunkt bildet die besondere Situation des Out-Suppliers. Insgesamt hat der Out-Supplier gewagter und aggressiver als ein In-Supplier vorzugehen. Eine grundsätzliche Vorgehensweise des Out-Suppliers liegt darin, sich auf ein ausgewähltes Segment des potentiellen Abnehmers zu beschränken, anhand dessen die Vorteilhaftigkeit seiner Leistung gegenüber dem In-Supplier dargestellt werden kann.

Page Thumbnails

  • Thumbnail: Page 
231
    231
  • Thumbnail: Page 
232
    232
  • Thumbnail: Page 
233
    233
  • Thumbnail: Page 
234
    234
  • Thumbnail: Page 
235
    235
  • Thumbnail: Page 
236
    236
  • Thumbnail: Page 
237
    237
  • Thumbnail: Page 
238
    238
  • Thumbnail: Page 
239
    239
  • Thumbnail: Page 
240
    240
  • Thumbnail: Page 
241
    241
  • Thumbnail: Page 
242
    242
  • Thumbnail: Page 
243
    243
  • Thumbnail: Page 
244
    244
  • Thumbnail: Page 
245
    245
  • Thumbnail: Page 
246
    246
  • Thumbnail: Page 
247
    247