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Das Conjoint-Profit-Modell: Ein Erfolg versprechendes Verfahren zur Selektion auszulistender Artikel? Ein Dialogbeitrag zum Aufsatz «Sortimentserfolgsrechnungen im Handel – Warum das Conjoint-Profit-Modell nicht hält, was es verspricht, und was es zu tun gilt» von Hendrik Schröder (Heft 6/2004)

Dirk Battenfeld and Marc Knuff
Die Unternehmung
Vol. 60, No. 5 (2006), pp. 373-377
Stable URL: http://www.jstor.org/stable/24186364
Page Count: 5
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Abstract

Der oben genannte Beitrag von Schröder hat zu einem lebhaften Dialog zwischen Recht und Zeisel (Heft 3/2005) sowie Schröder (Heft 5/2005) über die Eignung des Conjoint-Profit-Modells als Verfahren der Sortimentserfolgsrechnung im Handel geführt. Auch wenn die von Schröder geäusserte Kritik gerechtfertigt ist, geht sie in einzelnen Punkten nicht weit genug. Im Folgenden soll das Entscheidungsproblem der Selektion auszulistender Artikel herangezogen werden, um die Schwachstellen des Conjoint-Profit-Modells zu präzisieren und daraus abzuleiten, wie eine Sortimentserfolgsrechnung, die Verbundeffekte berücksichtigt, konzipiert werden muss. The present article specifies Schröder's review (issue 6/2004) of the Conjoint-Profit model by Recht and Zeisel. The problem of delisting articles is used to point out weak points of the Conjoint-Profit model. From this criticism we derive how a method to calculate assortment profitability has to be designed.

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