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Doing Better While Doing Good: Motivational Aspects of Pay-for-Performance Effectiveness in Nonprofit Organizations

Ludwig Theuvsen
Voluntas: International Journal of Voluntary and Nonprofit Organizations
Vol. 15, No. 2, MANAGING NONPROFIT ORGANIZATIONS (June 2004), pp. 117-136
Published by: Springer
Stable URL: http://www.jstor.org/stable/27927902
Page Count: 20
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Doing Better While Doing Good: Motivational Aspects of Pay-for-Performance Effectiveness in Nonprofit Organizations
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Abstract

Management practices in the nonprofit sector have been changing over the last decade. Many nonprofit organizations are now mimicking the management techniques of for-profit organizations. Referring to prevailing economic, psychological, and management theories, this paper deals with pay-for-performance plans and specifies reasons for their introduction into nonprofit organizations. The determinants of pay-for-performance effectiveness are analyzed with special emphasis on the motivational determinants. The results of the analysis are incorporated into a model of pay-for-performance effectiveness. Referring to theoretical reasoning as well as empirical studies, this paper analyzes how the motivational determinants of pay-for-performance effectiveness are coined in different types of nonprofit organizations. The paper ends with a discussion in which the author presents an alternative explanation for the introduction of pay-for-performance plans into nonprofit organizations and some suggestions for future research. Les pratiques de gestion du secteur à but non lucratif ont changé au cours des dix dernières années. De nombreuses organisations sont à présent en train de mimer les techniques de gestion des organisations à but lucratif. Se référant aux théories dominantes de l'économie, de la psychologie et de la gestion, cet article traite des programmes "dont l'efficacité se paie" et spécifie les raisons de leur introduction. Les déterminants de l'efficacité "qui se paie" sont analysés, avec un accent particulier sur les déterminants motivationnels. Les résultats de cette analyse sont incorporés dans un modèle. Se référant aussi bien à des raisonnements théoriques qu'à des études empiriques, cet article examine comment les déterminants motivationnels de l'efficacité "qui se paie" sont encrés dans différents types d'organisations à but non lucratif. L'article se conclut par une discussion dans laquelle l'auteur présente une alternative pour expliquer l'introduction de ces programmes et fait des suggestions pour les futures recherches. Managementpraktiken im Nonprofit-Sektor haben sich innerhalb des letzten Jahrzehnts verändert. Viele Nonprofit-Organisationen ahmen nun die Managementtechniken von profitorientierten Organisationen nach. Sich dabei auf vorherrschende ökonomische, psychologische und Managementtheorien beziehend, werden in diesem Aufsatz Pläne zur leistungsbezogenen Bezahlung behandelt und Gründe für ihre Einführung in Nonprofit-Organisationen spezifiziert. Determinanten leistungsbezogener Wirksamkeit werden unter besonderer Beachtung der motivationalen Determinanten analysiert. Die Ergebnisse der Analyse werden in ein Modell der leistungsbezogenen Wirksamkeit integriert. Sich dabei ebenso auf theoretische Argumente wie auf empirische Studien beziehend, wird in diesem Aufsatz analysiert, wie die motivationalen Determinanten leistungsbezogener Wirksamkeit in verschiedenen Typen von Nonprofit-Organisationen umgesetzt werden. Den Abschluss des Aufsatzes bildet eine Diskussion einer alternativen Erklärung zur Einführung von Plänen zur leistungsbezogenen Bezahlung in Nonprofit-Organisationen und einige Vorschläge zur zukünftigen Forschung. Las prácticas de dirección en el sector no lucrativo han cambiado durante la última década. Muchas organizaciones no lucrativas imitan ahora las técnicas de dirección de organizaciones lucrativas. Refiriendose a las teorías de dirección, psicológicas, económicas imperantes, este artículo trata de los planes de pago por rendimiento y las razones específicas para su introducción en organizaciones no lucrativas. Los determinantes de la efectividad de pago por rendimiento se analizan con especial énfasis sobre los determinantes de motivación. Los resultados del análisis se incorporan dentro del modelo de efectividad de pago por rendimiento. Haciendo referencia a razonamientos teóricos así como estudios empíricos, este artículo analiza como los determinantes de motivación de la efectividad de pago por rendimiento son formulados en distintos tipos de organizaciones no lucrativas. El artículo termina con una discusión en la cual el autor presenta una explicación alternativa para la introducción de planes de pago por rendimiento dentro de las organizaciones no lucrativas y algunas sugerencias para futuras investigaciones.

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