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The Export Marketing Matrix: A Tool for Investigating the Marketing Concept in Exporting

Arthur Meidan
Management International Review
Vol. 15, No. 6 (1975), pp. 53-59
Published by: Springer
Stable URL: http://www.jstor.org/stable/40227237
Page Count: 7
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The Export Marketing Matrix: A Tool for Investigating the Marketing Concept in Exporting
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Abstract

In this article we are presenting an innovatory matrix -- The Export Marketing Matrix -- which can be used as a tool differentiating between firms are marketing oriented and those export (or sales) oriented. The matrix has been successfully applied in a research project in export marketing. This matrix device proved to be logical and useful since the two typologies of firms which emerged in the export marketing matrix, were found to be different at a statistically significant level. The matrix can be easily employed in any industry or group of firms by applying only three indirect, closed questions, and is a useful device, when one is looking for assessing the overall attitude of these firms: market or sales oriented. This overall attitude of subjects such as: managers, marketers, executives, etc. is important, because it might change completely the design and the results of an investigation, and may enable us to know in advance the chances of success on export markets. /// L'article présente une matrice ďinnovation appelée "Matrice de marketing à ľétranger", laquelle permet de différencier entre deux types de firmes exportatrices: celles qui appliquent une politique de marketing et celles qui se contentent de vendre à ľétranger. La matrice a été testée avec succès dans le cadre ďun projet de recherche sur le marketing à ľétranger. Elle s'est révélée satisfaisante puisqu'elle a montré que les différences dans les caractéristiques des deux types de firmes sont statistiquement significantes. La matrice peut être utilisées sans difficulté dans tout secteur ďindustrie ou branche d'activité pour clarifier trois groupes de problèmes indirectement liés entre eux. Elle est particulièrement utile pour déterminer le comportement général des firmes en matière ďexportation: orientation sur le marketing ou sur la vente. Ce comportement général et ľattitude des managers, des responsables de ľexportation, des dirigeants, etc. sont importants à reconnaître, car ils sont de nature à changer complètement la forme et les résultats ďune analyse et donnent une indication sur le succès probable des activités d'exportation. /// Im vorliegenden Beitrag wird die Export-Marketing-Matrix als ein neues Instrument zur Unterscheidung von Unternehmen vorgestellt, die bei ihrem Exportgeschäft eine Marketing-konzeption verwenden, und solchen, die mit einem traditionellen Verkaufskonzept arbeiten. Die Matrix wurde erfolgreich im Rahmen eines Forschungsprojekts über Exportmarketing getestet. Die Anlage der Matrix erwies sich als sinnvoll und nützlich, da die unterschiedlichensidi aus der Matrix ergebenden Firmentypen mit statistischer Signifìkanz differenziert werden konnten. Die Matrix kann in jeder Branche oder Gruppe von Firmen problemlos angewandt werden, da zu ihrer Ausfüllung nur drei indirekte, geschlossene Interviewfragen beantwortet werden müssen. Aufgrund dieser Antworten ist es möglich, festzustellen, ob die betreffenden Firmen oder ihre Führungskräfte, Marketingsachbearbeiter etc. eine Marketing- oder Verkaufseinstellung besitzen. Die Kenntnis dieser Einstellung kann wichtig im Hinblick auf die Prognose des Erfolges auf den Exportmärkten sein.

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